Что нужно знать и учитывать, что бы быстро продать квартиру в СПб?
Бывают в жизни случаи, когда нужно быстро продать квартиру. Для начала нужно понять, что означает быстро. Быстро – не менее чем за месяц при условии удачного стечения обстоятельств.
Несоответствие и отсутствие понимания ключевых моментов может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на многие месяцы.
Рассказываем, что может ускорить продажу и как это сделать.
Ликвидность квартиры, не зависящая от продавца.
Скорость продажи находится в прямой корреляции от ликвидности квартиры, её параметров. Симпатичную квартиру в добротном доме у метро можно продать гораздо быстрее, чем трёхкомнатную квартиру в Рыбацком. Если квартира в отдалённом районе, где нет метро, то даже существенное снижение цены не приведёт к её быстрой продаже.
Что влияет на ликвидность:
Район и инфраструктура. Покупатели оценивают близость района к центру, его транспортную доступность, наличие парков и скверов, школ и садиков, торговых центров, поликлиник. Всегда ценятся квартиры рядом с метро.
Планировка.
Самые ликвидные – это однокомнатные квартиры и студии. Несмотря на то, что стоимость квадратного метра здесь больше, они раскупаются быстрее. За ними следуют двухкомнатные и трёхкомнатные квартиры и т.д. Планировка квартиры играет большую роль при выборе квартиры. Двухсторонние квартиры с комнатами правильной формы, с большой прихожей и кухней, с большими лоджиями ценятся больше. Квартиры с такими преимуществами, как изолированные просторные комнаты, большая кухня, две лоджии имеют больше шансов на скорую продажу.
Наличие обременений снижает ликвидность квартиры.
Наличие обременения в виде ипотеки, а также наличие недееспособных и несовершеннолетних собственников снижает ликвидность квартиры.
Как продать квартиру быстро?
- Чтобы быстро продать квартиру, её нужно грамотно оценить. Цену нельзя назначать, что называется от "балды". Как оценить квартиру?
- заказать независимую оценку;
- сделать оценку онлайн;
- сделать оценку самостоятельно.
Как оценку сделать самостоятельно? Открываете любой известный портал по продаже квартир и смотрите идентичные вашей квартиры. Идеальным вариантом было бы найти квартиры такой же планировки, в вашем или соседнем доме. Оценка делается методом сравнительного анализа похожих квартир. Нужно найти не менее пяти идентичных вашей квартире вариантов и сравнить цены. Максимальные и минимальные цены, которые выбиваются из общего ряда, лучше не учитывать.
Продавать нужно чуть-чуть ниже среднерыночной цены. Так как ваш потенциальный покупатель просматривает десятки объявлений и ищет в своём сегменте жилья то, что дешевле, а не то, что дороже. Чтобы выставить в продажу дороже, ваша квартира должна быть значительно лучше продаваемых квартир-конкурентов. Чтобы она выделялась в лучшую сторону, квартиру нужно подготовить.
2. Предпродажная подготовка.
2.1. Надо привести квартиру в порядок, придать ей продажный вид. Не нужно делать дорогой ремонт, но создать уютную атмосферу очень важно. Первое, это тщательная уборка помещения. Лишние вещи нужно убрать, сантехнику отмыть, надраить, чтобы все блестело.
2.2. Убрать личные вещи.
2.3. Внести дополнительное освещение в комнаты. Освещение играет большую роль в восприятии человека. Не надо занавешивать окно шторами, только тюль. Чем больше света в квартире, тем лучше.
2.4. Освободить квартиру от лишних вещей, чем меньше вещей, тем лучше. Пустая квартира смотрится просторнее и объёмнее. Если мебель старая и тёмная, то лучше её вывезти, если есть такая возможность, и показывать вообще пустую квартиру.
2.5. Сделать косметический ремонт, а покупатель отделку и дизайн сделает под себя. Что включает косметический ремонт: наклейка свежих чистых обоев, побелка потолка. Квартира должна выглядеть приветливо и чисто.
2.6. Как правило, больший беспорядок у нас в коридоре, на кухне и в ванной. Их нужно привести в порядок. Если откровенно старая сантехника – поменять. Поменять старые смесители. Это небольшие затраты, а вот потерять на этой чепухе вы можете много. Покупатели всегда обращают внимание на сантехнику и плиту. Наверное, им не хочется озадачиваться ремонтом после вселения в квартиру.
Мы много раз сталкиваемся с такими заявлениями продавцов: кому надо, и так купят, а потом сделают ремонт, как им надо. Это неправильная установка, она не поможет продать быстро.
Подводя итоги : предпродажная подготовка – залог успеха быстрой продажи. Если у вас обшарпанный коридор и плесень, грибок на стене, обязательно нужно убрать грибок и покрасить коридор. Обшарпанный с плесенью коридор может отпугнуть любого покупателя, даже если квартира очень хорошая.
Театр начинается с вешалки, а квартира с прихожей. Зачем сразу пугать покупателя?
2.7. Добавьте ярких красок в интерьере, они положительно воспринимаются на эмоциональном уровне. Расставьте яркие цветовые акценты в виде ярких диванных подушек либо других предметов декора.
2.8. Проследите, чтобы в квартире не было запахов канализации, сырости и других неприятных запахов. Если они есть, нужно устранить их источник.
Вот как это делаем мы в АН Столица Квартир — https://youtu.be/qVwJCLm44XQ
YouTube7:05
3. Реклама.
Реклама – двигатель любого процесса. Самая действенная реклама в настоящее время – интернет (Сегодня более 97% покупателей начинают свой поиск в интернете).
Реклама должна быть массовой и охватывать все слои населения: её должны видеть агенты, которые осуществляют подбор жилья для клиентов, а также все возрастные группы покупателей: молодёжь, люди среднего и старшего возраста.Молодые люди чаще всего посещают youtube.com (примеры Видеообзоров https://youtube.com/playlist?list=PLlHJD6VANcngQp37Uu5OE2biR7ZUQxCos), люди среднего возраста смотрят объявления на Циане, домофонде. Риэлторы пользуются своими порталами по недвижимости.
Фотосъёмка квартиры. Очень важны качественные фото!
Первое впечатление о выставленных на продажу объектах недвижимости потенциальный покупатель получает из приложенных к объявлению фотографий и видео. И иногда, как и в отношениях между людьми, заветное «да» не звучит лишь потому, что впечатление это оказывается безнадежно испорчено.
Пример : https://ск812.рф/saleapartments/87091 . Покупатель нашёлся в течение недели.
Мы считаем и главное ДЕЛАЕМ лучше делать профессиональную фото и видеосъёмку. Это окупится.
Рекламировать нужно не только квартиру, а всю инфраструктуру: район, дом, парадную, вид из окна. Нужно показать всё лучшее, что есть. Если рядом есть замечательный парк с прудами, то почему нужно молчать об этом?
Пример текста объявления
4. Торг при продаже квартиры.
Практически все покупатели торгуются и рассчитывают хоть на какую-нибудь скидку. Поэтому скидку на торг желательно заложить в стоимость квартиры. Обычная скидка при продаже квартиры – 20-100 тыс.руб. Если вы слишком завысите стоимость квартиры, к примеру, на полмиллиона или миллион, то потенциальные покупатели, могут не обратить на него внимания, потому что ищут в другой ценовой категории.
5. Показы и просмотры квартиры.
Заранее продумайте, что будете рассказывать о своей квартире. Покажите все плюсы вашей квартиры. Будьте приветливы и дружелюбны. Это немаловажно. Никому не хочется выходить на сделку с неприятными людьми. Перед просмотром проследите, чтобы в квартире был приятный запах.
Сделайте презентационные материалы, пример :
Пример презентации
6. Подготовка пакета документов к продаже.
Подготовить все правоустанавливающие и правоподтверждающие документы.
7. Как обезопасить себя при сделке.
Обезопасить себя при сделке полностью, не имея опыта и знаний сложно. Даже нотариус не может полностью обезопасить сделку. Если выйдете на сделку самостоятельно, без агентов, не берите деньги с покупателя наличными. Это небезопасно. Лучше провести оплату безналичным путём через банк или через сейфинг расчётного центра. Можно заказать сопровождение сделки агенту по недвижимости. Он правильно проведёт взаиморасчёты, и ничьи интересы не пострадают. Не нужно экономить на безопасности.
8. Сделка. Сделку лучше доверить профессионалам. Тем, кто хочет продать квартиру в Санкт-Петербурге, не нужно слишком много скидывать от стоимости квартиры, это не даст результат. Если вам необходимо срочно продать квартиру в Спб,
Звоните по телефону: 8 (911) 156-16-71 Владимир
Пишите : https://столицаквартир.рф/prodat-kvartiru
Желаем удачи! Ваша Столица Квартир